Prospection 4.0

Boostez la performance de vos commerciaux et générer plus de CA.

Apprenez à vos commerciaux à prospecter plus efficacement, en faisant moins d’efforts. 

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Prospection 4.0, c'est quoi ?

Avec le digital, on ne prospecte plus de la même manière. De nombreux outils permettent de digitaliser la constitution de base de données, la première approche, la prise de rendez-vous et, en fonction du produit ou du service proposé, le closing.

On va apprendre à vos équipes à maîtriser les techniques qu’utilisent les meilleures startups pour générer des leads plus facilement.

Ils vont prospecter pendant la formation pour revenir en entreprise avec des leads. 

Pour qui est cette formation ?

La formation Prospection 4.0 s’adresse à toutes personnes qui a comme mission la prospection.

Elle s’adresse principalement aux commerciaux, business developers, responsables du développement commercial, et plus largement à toute personne en charge de la prospection. 

Les pré-requis sont les suivants : 

  • maîtriser la langue française
  • savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur internet.
  • connaître les produits et services de son entreprise.
  • être dans un environnement de vente B2B.

Objectifs de la formation

L’objectif principal est de permettre aux participants de maîtriser les outils de digitalisation et d’automatisation de la prospection

Les participants seront capables de : 

  • définir leur persona et ICP
  • construire leur base de données grâce au scrapping de datas
  • choisir les bons outils de prospection en fonction de leur cible
  • créer un scénario de prospection automatisée
  • construire des séquences de cold-emailing
  • gérer et alimenter un CRM

Comment ça fonctionne ?

Nous allons d’abord échanger sur votre entreprise, vos cibles, vos effectifs et vos objectifs. 

Nous personnalisons chacune de nos sessions, en fonction des besoins de nos clients, pour créer des cas sur-mesure et nous assurer que les apprenants pourront retourner en entreprise avec des leads. 

Nous créons des sessions de 8 maximum afin de pouvoir garantir un apprentissage personnalisé.

La formation dure 4 jours et est construite sur la base d’une alternance entre théorie et pratique à 20/80, cela favorise la bonne compréhension des notions et outils vus pendant la formation. 

On vous proposera différentes sessions (2 par mois) et dès que vous aurez validé le devis et monté le dossier auprès de votre OPCO, nous pourrons démarrer la formation. 

Le délai de traitement moyen par les OPCOs est d’environ 3 semaines entre la demande de prise en charge et le démarrage de la formation.

 

Nos formats

Inter-entreprise
(vous chez nous)

Intra-entreprise
(nous chez vous)

Sur mesure
(à voir ensemble)

Cette formation est exclusivement en présentiel dans le but de pouvoir garantir la bonne compréhension des outils pour chacun des participants. 

Avant de mettre en place la formation, nous échangeons avec vous pour vous proposer la session la plus intéressante et vous adresser un devis personnalisé ainsi que le programme de formation. 

Financement des formations

Notre organisme étant référencé au Datadock, vous avez la possibilité de faire financer vos formations par votre OPCO

Selon l’organisme en charge de votre entreprise, vous pourrez faire financer les frais liés à la formation (de 30 à 100% pris en charge)

Notre plus : on vous aide à monter votre dossier de prise en charge

Parce qu’on sait que personne n’aime l’administratif, on vous aide à constituer votre dossier plus facilement.

Vous aurez plus de chance que le financement soit accepté et ainsi réduire la part restant à votre charge.

Image représentant une formation en entreprise par ODK Consulting
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Après la formation ?

On effectue un suivi après votre formation.

1 mois après votre retour en poste, on vous propose de faire un premier point sur votre bonne compréhension des outils et leur utilisation dans votre quotidien, ce sera l’occasion de vous donner quelques astuces supplémentaires. 

6 mois après votre formation, nous ferons un point avec vous pour nous assurer que vous atteignez vos objectifs, comme il se doit. 

Modalités d'évaluation

A chaque formation, son évaluation. 

Pour nous assurer que vous avez bien compris les éléments vus en formation, vous aurez un cas pratique à effectuer : vous allez devoir mettre en place une stratégie de prospection automatisée pour votre entreprise. Cela permettra de valider vos acquis et de nous assurer que vous allez bien apporter des leads intéressants à votre retour à votre poste. 

Personnes en situation de handicap

La formation est ouverte à tout public et toutes les situations de handicap seront prises en compte dans la limite des compétences, des moyens humains et matériels proposés dans le cadre de la formation dispensée. Si nous ne disposons pas des moyens matériels, techniques et humains pouvant répondre à la demande du (de la) bénéficiaire en situation de handicap, alors nous étudierons cette situation avec notre réseau expert sur le sujet.

Ils nous font confiance

Contactez-nous

Dites-nous comment vous aider. Nous répondrons en moins de 24h. 

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